珠宝加盟店铺的四字成功法则（下）

三、“铺”即店务管理。

终端店铺的运营是无法挣脱店务管理掌控的，店内货品陈列是成功销售的基础，把比较受关注的货品代表作放置在相对显眼的位置上；以具备吸引力的赠品来激发顾客的购买欲望，如此一来能够为销售带来积极的影响。

另外，调动人员销售积极性、总结销售技巧、常见问题的解答以及顾客投诉的解决也是提升店铺销售业绩致胜的法宝。每天以晨会口号或者是简短的励志故事来激发员工当天的奋斗热情，积极而饱满的状态势必为销售业绩的提升做好主观上的充分准备，以周为单位抑或以月为单位定期整理销售技巧、常见问题与顾客投诉，从而形成良好的学习、分享氛围，帮助员工成长，做好销售中的理论准备。最后，制定相应管理制度，奖罚分明，从而形成良好的工作气氛。

四、“销”即是运用占领消费者心理与有效终端拦截的战术。

在省级电视台黄金时段集中投入广告，使珠宝玉器的营销概念占领消费者心理，同时运用加盟店遍布省内的优势，在各分布地区中心街道设立广告牌、加载车体广告等，强大的宣传力度最终实现了对终端的有效拦截，促使消费者产生只要购买珠宝玉器饰品就选择某品牌的连锁反应，以此树立品牌的区域权威性。

其次附以类似购买珠宝玉器饰品“年年换新款、五年全价保值回收、黄金可以现行销售价换钻石”等店内促销策略，无疑将市场占有率提升到了一个最高点。

总的来说，珠宝加盟店铺业绩提升四字法则，可以简单的归纳为充分调动“人”的积极性、做好“货”的销售准备、扩大“铺”的市场影响力、最终形成可观的“销”售体系，建立起坚不可摧的业绩大厦。

“四字法则”在珠宝加盟店铺中的成功运用，不仅使珠宝玉器销售额得以提升，极大提高了市场份额，达到预计的销售额，同时还可以提高品牌的知名度。

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